Як читати фінансову модель франшизи
На що дивитися у фінмоделі, які цифри перевіряти й де франчайзери зазвичай прикрашають.
Виручка: звідки беруться цифри
Питайте, на скількох реальних точках базується прогноз і яка локація мається на увазі. «Середня виручка» по мережі ховає величезний розкид між сильними й слабкими точками.
Просіть діапазон, а не одну цифру: песимістичний, реалістичний і оптимістичний сценарії.
Витрати, які часто забувають
Оренда, ФОП і податки, зарплати, списання, еквайринг, комунальні — перевірте, чи всі статті у моделі. Найчастіше занижують фонд оплати праці й маркетинг.
Окремо порахуйте роялті та маркетинговий внесок — вони зменшують чистий прибуток щомісяця.
Окупність без прикрас
Реальна окупність рахується від повної суми інвестицій із урахуванням місяців роботи в нуль чи мінус, а не лише з прибуткових місяців.
Якщо обіцяють окупність 6–8 місяців у дорогому форматі — це привід перепитати, на яких допущеннях побудована модель.
Готові перейти від теорії до конкретних варіантів?
Підібрати бізнес за 2 хв