Франшизи без роялті та паушального внеску: у чому каверза
Деякі франчайзери не беруть роялті чи вступний внесок. Пояснюємо, на чому вони тоді заробляють і як оцінити таку модель.
Звідки береться «нульове» роялті
Якщо франчайзер не бере роялті чи паушальний внесок, він заробляє інакше — найчастіше на постачанні. Це може бути продаж обладнання, фірмових витратних матеріалів, інгредієнтів чи товару, які ви зобов'язані купувати в нього.
Тобто гроші франчайзер все одно отримує — просто не у вигляді прямого платежу, а в ціні поставок. Це не погано само по собі, але це треба розуміти, рахуючи економіку.
Що перевірити в такій моделі
З'ясуйте, чи зобов'язані ви закуповувати все саме у франчайзера і за якими цінами проти ринку. Порахуйте, скільки реально «зашито» в поставках на місяць — це і є прихована вартість франшизи.
Окремо уточніть маркетинговий внесок і платежі за ПЗ/CRM: формально «без роялті» інколи означає, що плата просто має іншу назву.
Приклади на ринку
Такі умови реально існують. Наприклад, у медичній лабораторній франшизі ДІЛА паушальний внесок і роялті відсутні, а модель тримається на централізованих поставках і єдиній інфраструктурі мережі.
В інших нішах трапляється проміжний варіант — фіксований невеликий платіж замість відсотка з обороту. Він передбачуваний і вигідний, коли оборот зростає.
Як рахувати вигоду
Порівнюйте франшизи не за гаслом «без роялті», а за повною вартістю володіння за рік: вступний внесок + роялті/маркетинг + різниця в цінах на обов'язкові поставки. Іноді франшиза з роялті виходить дешевшою за «безкоштовну».
Перегляньте умови конкретних франшиз у каталозі або підберіть варіант під бюджет — на кожній картці вказані паушальний, роялті й джерело даних.
Готові перейти від теорії до конкретних варіантів?
Підібрати бізнес за 2 хв